突破流量天花板，把握確定性增長(zhǎng)。日前抖音電商全新推出CORE經(jīng)營(yíng)方法論，圍繞商品、內(nèi)容、營(yíng)銷、體驗(yàn)四件事，為生意經(jīng)營(yíng)劃出重點(diǎn)。一批商家率先實(shí)踐，取得了顯著增長(zhǎng)效果。
隨著經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)路徑愈發(fā)清晰，《抖音電商DOU Case年鑒2024》重磅發(fā)布，通過鮮活案例闡釋全新經(jīng)營(yíng)方法論的落地實(shí)效。
破土、生根、新枝、盛放……《抖音電商DOU Case年鑒2024》（以下簡(jiǎn)稱“年鑒”）用CORE方法論，剖析新銳品牌的生存與發(fā)展，成熟品牌的求變與創(chuàng)新。正如年鑒開篇所述，“希望幫助每個(gè)商家種下爆發(fā)與增長(zhǎng)的可能，收獲豐碩的經(jīng)營(yíng)之果。”
01：?jiǎn)⒑饺刖郑?/p>
共鑒品牌與模式的新生
海外品牌在華崛起、小眾品類高爆發(fā)、老國(guó)貨爆紅長(zhǎng)紅，年鑒的“破土”篇章，正是品牌在抖音電商找到新生的故事。
Fenty Beauty By Rihanna，一個(gè)2017年創(chuàng)立的國(guó)際新銳美妝品牌。抖音電商的“大牌驚喜日”全域聯(lián)動(dòng)，讓它找到了在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的關(guān)鍵路徑——產(chǎn)品力、內(nèi)容力、平臺(tái)資源的“黃金三角”，為全球品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打了樣。
善璽老寒，在入駐抖音電商第3年，迎來(lái)了沉香行業(yè)首個(gè)千萬(wàn)自播大場(chǎng)，讓更多人看到了小眾品類的制勝之道——以品類帶品牌。平臺(tái)激發(fā)品類的巨大勢(shì)能，商家借助曝光迅速鏈接到大量用戶，把興趣熱潮轉(zhuǎn)化為生意浪潮。
活力28，用真誠(chéng)和質(zhì)樸，收獲了新一代消費(fèi)者的好感度，從“老”國(guó)貨到“新”品牌成功轉(zhuǎn)型。在抖音電商，品牌與消費(fèi)者雙向溝通，讓超過890萬(wàn)“云股東”與活力28之間有了獨(dú)特的故事，這也成為品牌生意持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。
02：成長(zhǎng)飛躍：
煥發(fā)產(chǎn)品的蓬勃生命力
抖音電商平臺(tái)上，有一些特別“會(huì)玩”的品牌。它們或用創(chuàng)意短視頻與用戶深度溝通，或在直播間里搭起秀場(chǎng)，創(chuàng)意玩法層出不窮。如今，這些品牌已在抖音電商“生根”，正蓬勃生長(zhǎng)。
潔麗雅第三代接班人“毛巾少爺”石展承，用7集短劇，億級(jí)播放，讓老牌毛巾品牌與年輕的消費(fèi)群體建立連接，在抖音電商完成了生意與聲量的雙雙爆發(fā)，以及品牌年輕化的突破。
上線5小時(shí)賣出5000多根釣竿的巧漁夫，扛起了威海漁具產(chǎn)業(yè)帶的大旗。通過內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的合二為一，抖音電商讓傳統(tǒng)根植于線下場(chǎng)域的產(chǎn)業(yè)帶商家更多地被消費(fèi)者看到，繼而反推品牌完善全域經(jīng)營(yíng)，為地方經(jīng)濟(jì)提供發(fā)展活力。
高端服飾品牌COS（Collection of Style）敏銳地認(rèn)識(shí)到，與平臺(tái)熱點(diǎn)相結(jié)合，可以更輕松、更生動(dòng)地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)論是云看秀、邊看邊買，還是為產(chǎn)品添加趨勢(shì)詞標(biāo)簽，在抖音電商，COS找到了強(qiáng)有力的品牌表達(dá)方式。
03：推陳迭代：
探索經(jīng)營(yíng)的全新邊界
品牌煥新，是很多“大”企業(yè)不得不面臨的課題。如何做出用戶喜愛和愿意選擇的新產(chǎn)品？企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？品牌如何常青？年鑒用“新枝”作答。
提起波司登，很多人先想到羽絨服，繼而會(huì)想到防曬衣。“功能性+時(shí)尚感”已是波司登在年輕人群中的新認(rèn)知，而這一切，離不開在抖音電商的中高端布局。
一款靈感來(lái)源于翻蓋包包的“包包椅”，撬動(dòng)了林氏家居全店生意新增長(zhǎng)。在抖音電商，家居購(gòu)買已走向態(tài)度消費(fèi)，林氏瞄準(zhǔn)年輕人情緒，適配新潮的產(chǎn)品，從話題到流量，從新品到爆品。
海爾開展“海鯨綠色回收”計(jì)劃，“以舊換新”服務(wù)用戶，上綜藝、鏈接「中國(guó)智造」IP。40年來(lái)，品牌力與服務(wù)力并進(jìn)，細(xì)致入微且超出預(yù)期的用戶體驗(yàn)，輔以抖音電商精準(zhǔn)的營(yíng)銷觸達(dá)，正是海爾的常勝秘訣。
04：突破無(wú)限：
共筑增長(zhǎng)生生不息
更多品牌在抖音電商全天候“盛放”。年鑒顯示，有的產(chǎn)品首發(fā)15分鐘破億，有的商家日拱一卒精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，還有的品牌正發(fā)力在存量市場(chǎng)里“淘金”。
依托粉絲文化尋找內(nèi)容爆點(diǎn)，聚攏新品流量牽引銷售線索，場(chǎng)域互通消費(fèi)體驗(yàn)面面俱到。在抖音電商，小米手機(jī)借勢(shì)SU7熱點(diǎn)和高管IP，新品一炮而紅。
全年日不落自播，死磕內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)，細(xì)微之處見真章。在抖音電商，汾酒用4年多時(shí)間搭建成熟的電商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，釋放產(chǎn)品力、品牌力，表現(xiàn)出了老品牌的沉穩(wěn)與專注、開拓與創(chuàng)新。
存量時(shí)代，會(huì)員是品牌最寶貴的資產(chǎn)，美的圍繞用戶“更長(zhǎng)生命周期價(jià)值”，打通“自播+達(dá)播+貨架”多場(chǎng)域資源，用新鮮、有趣、高互動(dòng)的內(nèi)容，撬動(dòng)抖音平臺(tái)數(shù)十萬(wàn)會(huì)員，穩(wěn)中求進(jìn)。
05：小結(jié)
基于抖音電商全新的CORE經(jīng)營(yíng)方法論，以及一個(gè)個(gè)鮮活的DOU Case，我們看到了數(shù)條清晰的生長(zhǎng)之路。
抖音電商相信，一個(gè)方法，也是一粒種子；一個(gè)案例，樹起一個(gè)標(biāo)桿路徑。商業(yè)增長(zhǎng)有無(wú)數(shù)可能，希望這份年鑒能帶給更多商家關(guān)于品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)的啟發(fā)；也期待更多商家，在抖音電商收獲生意增長(zhǎng)。